王慶永：營銷的快與慢

　　作者：王慶永 稿源：時評界 編輯：洪小兵

　　在中國，任何道理和事情都有著兩面性，太極八卦，陰陽循環(huán)，晝夜交替，沒有人能說出孰輕孰重，看得出來的僅僅是平衡比輸贏更重要，道理是對的，規(guī)律是對的，但在日常的生活中，在熱鬧的市場里，僅憑著傳統(tǒng)文化的平衡，很多時候道理對，卻不知該如何做，該從哪里入手，而這就給我們出了一個很有意思的命題，究竟?fàn)I銷該快還是該慢呢?

　　有些觀點是用來聽的，而有些是拿來用的，營銷人需要的，必須有用，而非為了好聽。

　　從文化層面去分析，可能得出的結(jié)論是快有快的好處，慢有慢的優(yōu)點，無關(guān)乎對錯，更比不出一個優(yōu)劣來，但是實際情況卻要求我們必須做出選擇，因此，在我看來，解決一個本就沒錯的問題，需要把這個問題放到不同場景和不同維度里去琢磨，才能找到答案，把營銷拉高幾個維度便是經(jīng)營，把營銷拉低幾個維度便是促銷，因此，高有高的策略，低有低的對策，這樣才能分出輕重緩急，才能分辨快慢本真。

　　要明確快與慢的選擇，前提便是明確你處在營銷的哪個維度上，才能做出正確判斷。

　　在經(jīng)營層次，營銷是戰(zhàn)略性的問題，包括選擇公司要售賣的價值，選擇主力受眾，選擇文化定位，選擇經(jīng)營理念，在這個層次，營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃一定要慎重，一定要慢行，不要因為戰(zhàn)略性問題顯得虛無縹緲就真的認(rèn)為它沒用，有多少公司的成功，離得開正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷的高段位定調(diào)一定要一慢再慢，在此階段如果選擇快行，就是為以后的失敗鋪路。

　　慢下來是為了看的更長更遠(yuǎn)，高速的運(yùn)行，必然帶來短淺的視野，營銷戰(zhàn)略的慢是為了更好的快。

　　在一個更低的維度，營銷便化身為戰(zhàn)術(shù)性的小模塊，促銷、創(chuàng)意、客情、傳播，無不是包含在其中的重要戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)，戰(zhàn)略慢一些，是為了在此時戰(zhàn)術(shù)快一些，圍繞著正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓營銷戰(zhàn)術(shù)在時空之內(nèi)，快去執(zhí)行，完美落地，是這個層次和維度必須要做到的事情，一味地追求戰(zhàn)略性的企業(yè)，往往會忽視這一層次的重要性和快速的特征，分不清孰輕孰重，分不清輕重緩急，就會犯習(xí)慣性錯誤，以至于最終的失敗。

　　營銷不是推銷，不是銷售，營銷是一個跨度很大的系統(tǒng)，沒有清晰的認(rèn)識營銷，就不可能正確的把握營銷的脈絡(luò)，更不可能知道先來后到的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的順序和頻率。

　　別誤讀了營銷，別混淆了營銷和很多子概念的意思，輕易明確的了解透徹概念，才能做出正確的判斷。

　　認(rèn)清楚概念，理性分析自己和企業(yè)所處的環(huán)境和階段，才能做出正確的決策來，戰(zhàn)略要慢，戰(zhàn)術(shù)要快，但并非適用于所有環(huán)境，先生存后發(fā)展，種什么樣的因，得什么樣的后果，這是確定的，短期曲線救國可以，但一定要在解決了短期問題后，繼續(xù)回到正道，先謀劃好大局，方能成就品牌。

　　雄才大略，戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，有雄才之人，要清晰自己在大略上的短缺，而有大略之人，更要銘記戰(zhàn)術(shù)實力的重要性，高有高的法，低有低的路，如是而已。