張洪泉：“不買保險(xiǎn)不讓提車”是誰最后一根稻草

    　作者：張洪泉    稿源：時(shí)評(píng)界   編輯：洪小兵

　　“10月20日，我在陜西中寶寶馬4S店交了2萬元定金，準(zhǔn)備購置寶馬X5。25日交了剩下的61萬余元尾款，準(zhǔn)備第二天提車時(shí)卻被告知，如果不在4S店購買商業(yè)保險(xiǎn)，就不能為我辦理提車手續(xù)，只能退車。”安先生說。(人民網(wǎng)10月28日)

　　不買保險(xiǎn)不讓提車，看起來很威武很霸道的規(guī)定，其實(shí)作為主體與日俱增、競爭日益白熾化的車行業(yè)，這已經(jīng)是壓倒銷售商的最后一根稻草。在賣車這個(gè)主業(yè)漸成雞肋的今天，向汽車銷售的上線和下線尋求利潤成了唯一途徑，而建立正常銷售途徑，給車行必要的利潤才是當(dāng)務(wù)之急。

　　談到汽車，說起保險(xiǎn)，先說個(gè)故事，說一個(gè)小鎮(zhèn)開始來了一個(gè)人，建立了一個(gè)加油站，很發(fā)財(cái);又來一個(gè)人，建了一個(gè)飯店，很發(fā)財(cái);再來了一個(gè)人，開娛樂場子，也很發(fā)財(cái)，結(jié)果這個(gè)鎮(zhèn)子的人都很發(fā)財(cái)，其樂融融。另外一個(gè)鎮(zhèn)子，一個(gè)人開了一個(gè)加油站，發(fā)了財(cái);又來了一個(gè)人，又開了一個(gè)加油站，也發(fā)了財(cái);再來一個(gè)人開加油站，還發(fā)了財(cái)，結(jié)果滿鎮(zhèn)子都是加油站了，老百姓省了錢?，F(xiàn)在的車行和保險(xiǎn)公司就是都在另外一個(gè)鎮(zhèn)子上，數(shù)十家保險(xiǎn)公司和上百家買車的在拼刺刀血戰(zhàn)，拼的沒了利潤。

　　網(wǎng)上人們經(jīng)常說的“羊毛出在豬身上”，說的就是現(xiàn)在的車行業(yè)，已經(jīng)從當(dāng)年的信息不對(duì)稱賺錢，到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上信息透明，想多賺一分錢都非常難的地步。車行和其它行業(yè)一樣，目前一是賣車的多，而且很多品牌在一個(gè)地方設(shè)置了多個(gè)銷售商，同城競爭激烈，壓力了利潤空間。再者是，互聯(lián)網(wǎng)的傳播，幾乎所有的車價(jià)和附加贈(zèng)送都能在網(wǎng)絡(luò)上查到，而大多數(shù)買車的人又都喜歡在網(wǎng)上搜索對(duì)比，由此車行的利潤被壓得一低再低，靠賣車已經(jīng)基本沒有利潤。

　　按道理說，除了汽車銷售外，還有售后服務(wù)、維修、保險(xiǎn)等配套，車行應(yīng)該生活的不錯(cuò)，但銷售商增長比例和購車者嚴(yán)重失衡，購車者選擇余地非常大，買方市場逐漸形成，競爭壓榨了車行最后利潤。過分將盈利看到豬身上的羊，還能專心吃草長肉嗎?事實(shí)上，利潤都讓給了車行，連車行依賴的財(cái)險(xiǎn)公司，也被逼迫到了泰山十八盤上，從地方保險(xiǎn)公司老總走馬燈般的更換，你就能看出端倪。

　　先明后不爭，現(xiàn)在是契約時(shí)代，只要事先說好低價(jià)買車需要買保險(xiǎn)，購車者可以選擇買與不買。圍繞著車輛銷售，殘酷的競爭幾乎讓所有環(huán)節(jié)都失去了利潤，在紛爭中只有讓市場回歸理性才更合理，沒有利潤再要求優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果約等于零。