溫碧霞：花西子翻車助力“老國(guó)貨”破繭突圍

　　作者：溫碧霞 稿源：時(shí)評(píng)界 編輯：洪小兵

　　前幾日李佳琦在直播間說了一句：“有的時(shí)候找找自己的原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有好好認(rèn)真工作。”而這句話深深刺痛了直播間的觀眾的心，他當(dāng)時(shí)推銷的是花西子的一款眉筆?；ㄎ髯邮且患遗c李佳琦深度綁定的美妝企業(yè)，多年來一直標(biāo)榜傳統(tǒng)養(yǎng)顏智慧，自詡新國(guó)貨。

　　有新國(guó)貨就應(yīng)該有老國(guó)貨，那老國(guó)貨是哪些呢?就是這次率先感受到李佳琦翻車紅利的蜂花護(hù)發(fā)素、蓮花味精等曾經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)半壁江山，如今市場(chǎng)上卻鮮見的老國(guó)貨。而且鴻星爾克、白象等很多國(guó)貨直播間也擺放了許多其他老品牌的產(chǎn)品，大家不光賣自己的東西，還宣傳別人的產(chǎn)品，像這樣不追求銷量的現(xiàn)象級(jí)聯(lián)動(dòng)在當(dāng)前還是比較少見的。這些老國(guó)貨主打一個(gè)量大管飽，像79元就能買到蜂花5斤半的洗護(hù)產(chǎn)品，與新國(guó)貨克重價(jià)格堪比金價(jià)形成鮮明對(duì)比。大家記憶中質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品又回來了，不禁讓人感嘆，不用努力工作也買得起。

　　蜂花創(chuàng)立于1985年，曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)大地，與改革開放初期人民生活水平逐漸提高相呼應(yīng)，是一代人的記憶。又在寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭進(jìn)入中國(guó)之后所帶來的的激烈商戰(zhàn)中節(jié)節(jié)敗退。隨著收入水平提高，人們開始追求更好的生活品質(zhì)，而提升生活品質(zhì)又經(jīng)意或者不經(jīng)意間與花多少錢劃上了等號(hào)，貴就是好，外國(guó)的貴，外國(guó)的就好，便成為了許多人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。原本國(guó)產(chǎn)商品要換成外國(guó)商品，一時(shí)間電視上的廣告都在強(qiáng)調(diào)外國(guó)獨(dú)資、中外合資，仿佛用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的說出去都低人一頭。人們通過消費(fèi)來證明自己的生活變好了，從外國(guó)品牌變成外國(guó)大牌在變成外國(guó)奢侈品牌，錢買的不再是產(chǎn)品本身，而是牌子。而像蜂花這樣的老品牌不請(qǐng)代言人、不鋪天蓋地打廣告，連包裝都是基本沒有出現(xiàn)過大改動(dòng)的，其影響力和市場(chǎng)份額自然是不斷下降。這其實(shí)是改革開放之后很多本土品牌發(fā)展的縮影。

　　那么，為什么這次火的是蜂花而不是外國(guó)品牌。大概是因?yàn)楫?dāng)下年輕人消費(fèi)觀念更加理性、務(wù)實(shí)，高流量、高關(guān)注度帶來的品牌溢價(jià)效應(yīng)在遞減、甚至衰退，越來越多的年輕人開始不買賬了。像蜂花這種十年間只漲2塊錢的良心產(chǎn)品，得到了更多人的認(rèn)可。

　　過去，我們總認(rèn)為品牌效應(yīng)就是牌子越高大上，產(chǎn)品溢價(jià)就越高，顧客認(rèn)可就越高。實(shí)際上，這可能是一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，平價(jià)商品也可以有品牌效應(yīng)，比如蜜雪冰城和鴻星爾克，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的品牌影響力完全不輸一線品牌。值得一提的是，他倆都是因“7·20鄭州特大暴雨”后的善舉被人們所熟知，經(jīng)過全網(wǎng)傳播，形成了共同記憶。

　　蜂花等老國(guó)貨以及蜜雪冰城、鴻星爾克等貴在價(jià)格公道，又有時(shí)代印記加成，自然獲得當(dāng)下年輕人的喜愛。回歸質(zhì)樸、回歸平凡就是當(dāng)下年輕人的選擇。