丁家發(fā)：保險期長達73年?如此保險吃相難看

　　作者：丁家發(fā) 稿源：時評界 編輯：洪小兵

　　浙江金華浦江的張大姐反映，她給兒子女兒各買了一份保險，10年總共交了23萬多。她說保險營銷員告訴她，交滿10年就能取，最近她發(fā)現(xiàn)，保險期長達73年，到2084年才能取。這一突如其來的變故，不僅讓張大姐陷入了深深的困惑與無助，更引發(fā)了社會對于保險行業(yè)誠信與責(zé)任的廣泛討論。(12月4日《江南都市報》)

　　一般而言，買保險是為了規(guī)避風(fēng)險。張大姐10年共花23萬多元，為兒子女兒各買了一份保險，原本指望給孩子的未來增加一份經(jīng)濟保障。然而，保險期長達73年，到2084年才能取，確實讓人匪夷所思。這不是明擺著給客戶“挖坑”嗎?如此保險吃相太難看!從此事中可以看到，一部分商業(yè)保險毫無誠信和責(zé)任的亂像，亟待整治和規(guī)范。

　　2011年7月，張大姐給幼小的兒子女兒各買了一份信泰人壽保險發(fā)行的“信泰恒富通兩全保險(分紅型)”，到2021年7月，兩份保險都已經(jīng)交滿10年，總共交了23萬多元。前段時間，她打算把錢取出來，竟發(fā)現(xiàn)保險單上面寫的保險期限是73年，也就是說要到2084年才能夠取錢?；蛟S張大姐當(dāng)初并沒有細(xì)看保單條款的內(nèi)容，僅僅聽信了保險營銷員“忽悠式”介紹或許諾，心想可以給兒子女兒未來一份經(jīng)濟保障，就簽訂了保單，10年一共投了23萬多元。而等張大姐取錢時，才被告知“到2084年才能取”。如此套路，沒有任何誠信可言，吃相實在太難看。

　　究其原因，在簽訂保險合同時，保險營銷員并沒有履行必要的告知義務(wù)，沒有詳細(xì)介紹保險產(chǎn)品的性質(zhì)，以及收益期限等與客戶利益相關(guān)的條款內(nèi)容，而是“忽悠”客戶給出口頭承諾，讓客戶覺得這項保險產(chǎn)品的未來收益很高，目的就是要讓客戶產(chǎn)生誤解而購買。一旦產(chǎn)生糾紛，由于保險單上白紙黑字寫得清清楚楚，客戶如果沒有被誤導(dǎo)的證據(jù)，一般也打不贏官司，只能吃個“啞巴虧”?，F(xiàn)實中，一些商業(yè)保險公司為推銷保險產(chǎn)品，經(jīng)常在合同條款上玩起貓膩，要么，將保險偽裝成高收益的理財產(chǎn)品，要么，在合同很不顯眼的地方，設(shè)置種種不合理的條款，給客戶“挖坑”，讓他們是防不勝防。如果客戶得知實情提前解約退保，將造成很大的經(jīng)濟損失，保險公司則可以坐收漁利。

　　早在2017年11月，國家保監(jiān)會就已明確要求，保險公司、保險兼業(yè)代理機構(gòu)要通過錄音錄像等技術(shù)手段記錄和保存保險銷售過程關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售行為可回放、重要信息可查詢、問題責(zé)任可確認(rèn)。保監(jiān)會的規(guī)定，將購買保險時的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為證據(jù)固定下來，不僅可以避免很多糾紛，也讓保險營銷員不敢再在銷售環(huán)節(jié)上玩貓膩。但這項規(guī)定保險公司并沒有很好地落實和執(zhí)行下去，因此，保監(jiān)部門有必要予以嚴(yán)厲整治和規(guī)范，敦促各大保險公司嚴(yán)格落實規(guī)定的要求，并防止保險公司走過場或通過技術(shù)手段拼接錄音錄像而弄虛作假。此外，針對類似“保險期長達73年”等明顯損害客戶利益的不公平條款，無論客戶簽字與否，都應(yīng)當(dāng)一律認(rèn)定為無效條款，讓保險公司沒有任何套路客戶的空間，從而充分保障客戶的合法權(quán)益，讓保險業(yè)走上健康發(fā)展的道路。

　　總之，別把客戶當(dāng)成“唐僧肉”。保險公司必須嚴(yán)格執(zhí)行保險法規(guī)，多一些誠信和責(zé)任，少一些套路和陷阱。同時，廣大客戶購買保險，不要聽信保險營銷員的承諾，一定要仔細(xì)閱讀保險合同條款，以避免上當(dāng)利益受損。