鄭玉茹：“花5萬元請(qǐng)人直播帶貨只賣出36元”是笑話

　　作者：鄭玉茹 稿源：時(shí)評(píng)界 編輯：洪小兵

　　2021年4月，為提高其所經(jīng)營(yíng)的某品牌速凍食品銷量，華溪公司(化名)找到了在某平臺(tái)提供直播帶貨服務(wù)的某文化傳媒公司，雙方簽訂帶有對(duì)賭性質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)合同，約定文化傳媒公司根據(jù)華溪公司的要求，為華溪公司指定產(chǎn)品提供具有一定影響力的網(wǎng)紅主播直播帶貨服務(wù)。

　　雙方約定服務(wù)費(fèi)為5萬元，文化傳媒公司需在45天內(nèi)完成總銷售額12萬元，如未能完成的，則需按照服務(wù)費(fèi)與總銷售額的對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行退款。

　　華溪公司按約支付了5萬元服務(wù)費(fèi)，文化傳媒公司安排主播對(duì)華溪公司的冷凍食品進(jìn)行直播，2021年9月18日銷售3盒水餃，價(jià)格為36元，之后再無其他銷售成交記錄。(杭州網(wǎng)9月28日)

　　聯(lián)網(wǎng)成熟期殘酷的一面，贏家通吃，占有一切優(yōu)質(zhì)資源，有定價(jià)權(quán)，獲得平臺(tái)支持，其余人連湯都很難喝到;

　　這也說明過去直播帶貨水分很多，甚至造假嚴(yán)重，企業(yè)實(shí)際業(yè)績(jī)與一些主播收入嚴(yán)重倒掛，所謂全網(wǎng)最低價(jià)成疑，相信不少商家賠本賺吆喝，權(quán)當(dāng)做了一次宣傳廣告;

　　這預(yù)示著所謂的以人為核心的電商直播會(huì)逐步回歸價(jià)值規(guī)律，一定會(huì)進(jìn)入以貨為本的階段，至少人為貨加持，而不是動(dòng)輒以全網(wǎng)最低價(jià)來積累網(wǎng)紅的超額收益。當(dāng)然同質(zhì)化內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，商家也要為提升產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)和提升創(chuàng)新水平努力

　　這個(gè)判決可視為商家覺醒和依法監(jiān)管的進(jìn)步，為顧客創(chuàng)造價(jià)值而不是為網(wǎng)紅創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)帶貨下半場(chǎng)的新共識(shí)。這有助于中國(guó)電商擺脫低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)，走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。在如此充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，酒香不怕巷子深沒錯(cuò)的。問題的根本還是顧客滿意的好酒太少，而不是缺吆喝的人。