鄭玉茹：“花5萬元請人直播帶貨只賣出36元”是笑話

　　作者：鄭玉茹 稿源：時評界 編輯：洪小兵

　　2021年4月，為提高其所經(jīng)營的某品牌速凍食品銷量，華溪公司(化名)找到了在某平臺提供直播帶貨服務(wù)的某文化傳媒公司，雙方簽訂帶有對賭性質(zhì)的營銷服務(wù)合同，約定文化傳媒公司根據(jù)華溪公司的要求，為華溪公司指定產(chǎn)品提供具有一定影響力的網(wǎng)紅主播直播帶貨服務(wù)。

　　雙方約定服務(wù)費為5萬元，文化傳媒公司需在45天內(nèi)完成總銷售額12萬元，如未能完成的，則需按照服務(wù)費與總銷售額的對應(yīng)比例進行退款。

　　華溪公司按約支付了5萬元服務(wù)費，文化傳媒公司安排主播對華溪公司的冷凍食品進行直播，2021年9月18日銷售3盒水餃，價格為36元，之后再無其他銷售成交記錄。(杭州網(wǎng)9月28日)

　　聯(lián)網(wǎng)成熟期殘酷的一面，贏家通吃，占有一切優(yōu)質(zhì)資源，有定價權(quán)，獲得平臺支持，其余人連湯都很難喝到;

　　這也說明過去直播帶貨水分很多，甚至造假嚴重，企業(yè)實際業(yè)績與一些主播收入嚴重倒掛，所謂全網(wǎng)最低價成疑，相信不少商家賠本賺吆喝，權(quán)當做了一次宣傳廣告;

　　這預(yù)示著所謂的以人為核心的電商直播會逐步回歸價值規(guī)律，一定會進入以貨為本的階段，至少人為貨加持，而不是動輒以全網(wǎng)最低價來積累網(wǎng)紅的超額收益。當然同質(zhì)化內(nèi)卷競爭時代，商家也要為提升產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)和提升創(chuàng)新水平努力

　　這個判決可視為商家覺醒和依法監(jiān)管的進步，為顧客創(chuàng)造價值而不是為網(wǎng)紅創(chuàng)造價值應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)帶貨下半場的新共識。這有助于中國電商擺脫低水平惡性競爭，走上轉(zhuǎn)型升級之路。在如此充分競爭的時代，酒香不怕巷子深沒錯的。問題的根本還是顧客滿意的好酒太少，而不是缺吆喝的人。