張文君：任人唯賢的前提是如何去識人

　　作者：張文君    稿源：時評界   編輯：洪小兵
　　在人力資源的管理上，我們習慣說任人唯賢、知人善任，但大家往往忽視了這樣一個前提，就是如何去識人。善用人才首先要識人，善任以識人為前提，不識人不可能善任，不識人只會盲用。
　　對于如何識人，很多人還是一種學生思維，按一些很幼稚的道德標準去看人，比如這個人是壞人，那個人是好人。這個人做營銷寫軟文是壞人，那個人從來不放公眾號，從來不吸粉就是好人。當你要看一個人之前，有了這種先入為主的預設立場后，你就再也看不準了。我有一個看人的方法就是看這個人的發(fā)展趨勢是對我有利還是有弊，而不是看這個人的道德品質。為什么道德品質不重要的呢？因為無論男女在這個社會上大部分人的道德都是37開，3分自私自利，7分好。
　　關于如何認識一個人，三國時的諸葛亮將知人之道概括為“七觀”：一、問之以是非而觀其志。目的是通過聽他一些大是大非的判斷來了解其價值取向。二、窮之以辭辯觀其變。和一個人就一些相關的爭論性話題進行爭辯，可以看出一個人的機敏反應能力及其心境是否開闊，是不是有團隊精神之類的。三、咨之以計謀而觀其識。通過征求其謀略意見來了解其知識水平。四、告之以難而觀其勇。通過從事復雜困難的工作情況來了解其膽識。五、醉之以酒而觀其性。通過其酒醉后的表現(xiàn)來觀察了解他的本性，酒這個東西，只要一多，就必然暴露一個人本質上的東西。六、臨之以利而觀其廉。給其以得到財物的機會來觀察是否廉潔，太熱中物質的人是不會把更多的精力投入到工作中去的。七、期之以事而觀其信。委托其辦事來考驗他是否守信用。能通過這七關的人，基本上就是一個比較優(yōu)秀的人了。
　　看清楚一個人，主要辦法是必須讓他經(jīng)歷一定的時期的考驗。這時期可能是一年、兩年，或者三年五年，甚至十年八年，一句話，日久見人心。白居易的“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”說的就是這個問題。據(jù)史料記載，西漢時期，朝庭重用外戚，王莽之姑姑王政君貴為皇后、而皇太后、而太皇太后。一人得道，雞犬升天，王家?guī)缀跞巳硕简溕菀?，只有王莽，粗布陋衣，淡茶糙飯，兢兢業(yè)業(yè)，認真負責，爵位越尊，待人處事越是謙恭有禮；并分散自己的車馬衣裘，救濟手下的親信賓客，家里所剩無幾，被廣被稱贊。王莽后來位極人臣，然其謙恭、儉樸、忠誠、克已等種種美德未曾稍減。以后，王莽“翅膀”逐漸豐滿，終于在朝野一片稱頌聲中露出其廬山真面目，他毒殺了十四歲的平帝，挑選了二歲的劉嬰做兒皇帝，自己當起攝政王，還嫌不夠，最后干脆自己篡漢，做了十五年的皇帝。我們可以想象，如果王莽在沒篡位前死掉，中國歷史上肯定又會出現(xiàn)一個治國良臣，他也定會風流千古。開國領袖毛澤東主席也曾說過:“不僅要看干部的一時一事,要看他的全部歷史和全部工作”。
　　事實上，生意人群體，就更多樣化和復雜。比如做房地產的和制造業(yè)的老板思維是不一樣的，房地產老板要搞定政府，搞定銀行；制造業(yè)老板除了要搞定銀行還要搞定更多的渠道、經(jīng)銷商；做金融的老板，比如說炒股，做期貨的，錢在眼里就是數(shù)字，花錢最大方；制造業(yè)的老板錢掙得太辛苦了，花錢最摳門，制造業(yè)老板估計對自己家里人以及自己好點，對其他人都很摳，因為賺錢不容易。