華帝啟動退全款 一場策劃一場戲

　　作者：張洪泉   稿源：時評界   編輯：洪小兵

　　今年 3 月，華帝簽約法國國家足球隊，成為其官方贊助商。世界杯期間，品牌舉行了“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，承諾法國隊如果能夠拿下世界杯冠軍，購買華帝“奪冠套餐”指定產(chǎn)品的消費者將獲得全額退款。今天凌晨，法國隊拿下了世界杯冠軍，而華帝官方微博也正式發(fā)布確認相關退款要求和流程。(搜狐科技7月16日)

　　7月15日夜晚，一要為法國國家足球隊喝彩，二要為華帝叫好，因為兩個本來沒有絲毫關系的兩個物件，居然能在一夜之間在全世界廣為人知。在叫好之余，讓觀眾知道了一場策劃一場戲，此言不虛。

　　其實，華帝賭法國贏只是是一個非常小的小概率事件，從歷史上看，法國好像沒贏過克羅地亞，此次贏的概率也非常低，起初設計這個方案賭的應該就是法國輸。從法國和克羅地亞兩國比賽前朋友圈里的預測，基本都是克羅地亞贏，在比賽前期，預測法國贏的還是微乎其微。當然，即便法國贏了，華帝應該有個越算，支出的費用應該在預算之內(nèi)。一個上市公司紅紅火火的，必須有相當數(shù)量的宣傳費用支撐，唯有此，才能贏得社會各界的認可。

　　根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預計約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬元，占線下銷售比例約7%。活動期間線上渠道總零售額預計約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬元，占線上銷售比例約9.67%。如實際發(fā)生退款，需承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而不是終端零售額。因此，退款將低于7900萬元。

　　7900萬元看起來是一個不小的數(shù)字，但相對當年王老吉贊助汶川地震的一個億來說，顯然還是小數(shù)，不過或超過王老吉當初的宣傳效果。說句實話，我也是從這次世界杯比賽看到華帝以后，百度后才知道華帝是做什么的。想當年，王老吉捐款一個億，震驚全國，感動國人，讓人開始了解王老吉，隨即喝涼茶就喝王老吉，成為人們的時尚。

　　任何產(chǎn)品，除了好的品質(zhì)外，還需要優(yōu)質(zhì)的策劃。華帝借世界杯的名氣在全國打響了第一槍，但仍需高品質(zhì)的活動跟進。任何戲都需要觀眾看，需要有不斷爆料的跟進，就像當初王老吉捐贈后，伴隨著如日中天的銷量，開展了曠日持久、轟轟烈烈的大宣傳，至今王老吉和多加寶依然紅得發(fā)紫。