張洪泉：此次疫情或讓民眾適應(yīng)一種新直銷模式

　　作者：張洪泉    稿源：時(shí)評界   編輯 ：洪小兵
　　疫情前，家里如果想采購吃的喝的，只需要通過美團(tuán)、餓了么等等，就可以輕易來實(shí)現(xiàn)。而在本次疫情中，鑒于形勢的惡劣，一些像種菜的、做飯的廠商，短時(shí)間內(nèi)無法迎來往常的老客戶，于是通過建立微信群、朋友圈等接龍等方式，由生產(chǎn)廠商主動(dòng)聯(lián)系客戶，由廠商直接配給客戶。使銷售模式由原來的ABC(廠家-外賣--客戶)變?yōu)锳C（廠家-客戶），從而減少了中間環(huán)節(jié)，不僅解決了銷售，而且使利潤空間也得到增加。
　　反觀類似本次疫情的2003年的非典時(shí)期，就是因?yàn)槿藗儽焕г诩遥瑥亩霈F(xiàn)電商這一個(gè)新現(xiàn)象，使各種產(chǎn)品的市場銷售模式出現(xiàn)新格局。時(shí)至今日，絕大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于電商這個(gè)采購方式，直接影響到了社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。
　　使用哪種采購模式，需要一個(gè)適應(yīng)過程。人一旦習(xí)慣了一種采購方式，比如本次疫情如果持續(xù)時(shí)間較長，諸多客戶適應(yīng)了AC這類銷售模式，廠家也習(xí)慣了直接配貨給長時(shí)間習(xí)慣使用本產(chǎn)品的老客戶，而且受益了，這個(gè)受益是廠家贏得了更多的利潤，客戶也買到了更物美價(jià)廉的產(chǎn)品?？傊?，大家都適應(yīng)了這類模式。
　　本文中所說的AC銷售模式，其實(shí)是一種直銷，且有別于以前的直銷。以前是客戶到商家那去購買，而此次疫情中產(chǎn)生的是商家直接根據(jù)客戶需求，直接配送到客戶眼前。事實(shí)上，這種將客戶需要先集中起來，再根據(jù)需求按計(jì)劃生產(chǎn)，無疑會(huì)減少不必要的付出，減少成本，增加利潤，容易擴(kuò)大規(guī)模。這種直銷或許只適合小規(guī)模的生產(chǎn)和銷售，不過也是一種不錯(cuò)的銷售模式。畢竟，適合的才是最好的。